商务男装金利来“下注”台球服饰

被誉为“西服之王”的金利来，正在探索新的发展方向。近期，该品牌于武汉开设了首家专注于台球主题的门店，不仅提供专业的台球运动服饰，还设置了互动体验区。曾经在商务男装市场占据重要地位的金利来，正试图通过进入台球服装领域寻找新的业绩增长点。 商务男装行业的整体低迷在金利来身上表现得尤为明显。面对持续下滑的业绩以及私有化计划受阻的局面，如何提升经营表现、回应股东期待，已成为金利来必须应对的挑战。 **涉足台球市场** 在这家占据三层空间的旗舰店中，专业马甲、台球裤装以及互动体验区一应俱全。该店突破了传统服装零售的模式，融合了台球体验、休闲社交、赛事活动及会员服务等多种功能。开业活动中，品牌代言人、斯诺克世界冠军罗尼·奥沙利文与台球名将潘晓婷共同亮相，展示了多款专业台球服饰及相关器材。 据金利来官方介绍，该系列旨在打造一个兼具时尚感、健康理念与高品质的台球休闲品牌，目标客户为25至45岁的中产男性。品牌希望通过提供专业装备与社交场景的结合，满足当代消费者对品质生活与圈层社交的双重需求。 实际上，布局台球领域只是金利来近期转型的举措之一。去年12月，金利来曾提出私有化计划，以期获得更灵活的发展空间，但该方案在今年5月的股东会议上未获通过。不过公司表示，私有化未能实施不会对业务运营及财务状况造成重大影响。业内分析认为，若能退市，企业可减少上市维护成本与合规压力，提升经营自主权。 就公司未来规划，北京商报记者尝试联系金利来方面，截至发稿前未获回复。 **业绩承压，转型迫切** 金利来以领带业务起步，1971年在中国香港注册，1984年凭借“金利来，男人的世界”这一广告语进入内地市场，1992年在港交所上市。随后产品线逐步扩展至皮具、配饰、西装、衬衫等男士全系列服饰。财报显示，2014年前公司业绩增长迅速，门店数量曾突破千家，被誉为“西服之王”。但2014年后营收逐步下滑，从高峰期的超过18亿港元收缩至约12亿港元。 从旗舰店定价来看，金利来皮带产品约在200元，部分夹克在800元左右，少数服饰售价超过千元。对许多70后、80后消费者而言，这个拥有超过五十年历史的品牌，曾是正统男装的象征之一。 **男装行业整体遇冷** 当前，商务男装品牌普遍面临增长压力。从近期财报来看，包括七匹狼、雅戈尔、报喜鸟在内的多家企业业绩表现不佳。今年上半年，雅戈尔营收与净利润分别下降10.5%和8.04%；七匹狼两项指标分别下滑5.93%和13.93%；报喜鸟净利润跌幅更达到42.66%。 存货周转天数也反映出男装市场的销售困境。去年，九牧王存货周转天数超过300天；七匹狼为206天，其中三年以上库存占比达25%；海澜之家同期存货周转天数增至330天。通常来说，超过200天的周转天数意味着产品需半年以上才能售出。 市场数据还显示，男装消费呈现两极分化趋势。0-500元价格段市场份额持续扩大，而500-1000元区间品牌增长乏力，1000-2000元价位段销量同比下滑23.4%。 要客研究院院长周婷指出，国内男装品牌目前处于双重挤压中：向上难以与国际高端品牌竞争，向下则面临高性价比白牌产品的冲击。她认为，向高端化发展将是国内男装品牌未来的关键出路。 **多路径探索增长** 除了尝试私有化和拓展台球领域，金利来近年来也持续推动品牌转型。早在2014年，公司就针对不同市场推出“紫标”与“红标”系列，分别面向商务客群和年轻消费者。2022年，金利来又推出副线Goldlion 3388，涵盖复古与国风系列。 不过从业绩来看，这些调整尚未带来显著改善。此次进军台球领域能否成为拉动增长的有效途径，仍有待观察。 从台球运动本身来看，市场正在快速成长。数据显示，2023年中国台球市场规模达872亿元，同比增长20.5%，预计2030年有望突破1920亿元。目前国内台球俱乐部数量年均增长12%，爱好者规模已超1亿人。企业信息显示，国内现有台球相关企业超过40万家，仅2023年新增注册量就达13.71万家，同比增长28.57%。 尽管台球运动在年轻群体中的热度持续上升，但专门针对台球的服饰需求仍待培育。不少爱好者表示，虽喜爱这项运动，但未必会专门购买相关穿搭。 金利来管理层曾对外表示，台球运动与品牌“经典与创新并重”的理念高度契合，希望通过这一运动及相应服饰系列，吸引年轻消费者重新认识金利来。今年2月，品牌还宣布成为斯诺克世界大奖赛的官方合作伙伴及连续三年的指定服装品牌，显示出其希望通过赛事布局抢占细分市场、构建第二增长曲线的意图。