三年、六万终端渠道商、一场“饱和攻击”：郎酒江苏战事升级

12月20日，中国郎伙伴大会在江苏南京拉开帷幕，近2000名郎酒终端合作伙伴及经销商共聚一堂。此次大会上，“中国郎伙伴计划”全面启动。 面对行业深度调整，郎酒此次明确释放战略信号：该计划是面向全国的品牌整体战略，江苏南京成为其落地实施的第一站。 为巩固渠道基础、体系化赋能终端，郎酒不仅将江苏定位为最高级别的“战略型发展市场”，宣布将在全国推进渠道网络建设，还计划在全国多地举办渠道伙伴新春联谊活动，通过多元方式汇聚渠道合力。 郎酒明确提出，将实施“三年饱和攻击”，全力在江苏打造一个崭新的市场格局。 **【01 启动“中国郎伙伴计划”，构建厂商命运共同体】** “渠道伙伴与经销商一样，是郎酒最珍贵的财富。”会上，郎酒股份副董事长付饶阐述了“三个意愿”与“四大优势”，并代表公司郑重作出“四大承诺”。 这四项承诺直面终端核心需求，既有具体政策支持，更注重长期发展保障： 一是深化服务支持，实施渠道伙伴1-5星分级管理，提供覆盖全周期的服务； 二是强化资源倾斜，将郎酒庄园体验、广告投放、线下活动、宣传推广等核心资源，优先向高星级伙伴配置； 三是保障合理利润，明确让主动作为、用心经营、遵循郎酒规则的伙伴，获得稳定合理的盈利空间； 四是坚持长期主义，杜绝短期行为，致力于为伙伴搭建长期、健康、可持续的事业平台。 针对江苏市场，郎酒更是亮明了“三个坚决”的态度：坚决锚定江苏，将其定为顶级“战略型发展市场”；坚决做深做透，以消费者培育为中心，深度服务渠道、深化区域渗透；坚决主动进攻，集中优势资源进行饱和攻击，持续加大市场投入。 “以往品牌投入较为分散，效果不易显现。”一位来自苏州的经销商表示，“现在郎酒把资源聚焦于高星级伙伴，我们跟进的方向更清晰，动力也更足了。” 显然，这一体系的深层目的在于重构厂商关系。 郎酒明确提出要构建“可持续发展、厂商互信、多方共赢的渠道生态”。公司郑重承诺：“对遵守规则、重点经营郎酒、伴随郎酒成长的渠道伙伴，坚决给予扶持，确保其经营郎酒能获得合理且持久的利润。” 这些表态直接回应了当前终端普遍面临的盈利挑战。由此可见，“中国郎伙伴计划”正推动郎酒与终端的关系，从产品交易型转向价值伙伴型，进而迈向利益共享型，最终形成新型的厂商命运共同体。 不少参会经销商反馈，郎酒近期的举措已产生明显效果。“能感受到，郎酒并非追求短期交易，而是真正秉持长期主义经营市场。” **【02 三年“饱和攻击”启动，“中国郎之夜”高调开场】** 面向未来，郎酒提出了以“饱和式攻击”为核心的三年发展计划，战术上强调“一地一策、一商一策”的精细化运营，注重市场下沉与网格化深耕。这需要强大的地面团队和灵活的市场机制作为支撑。 据悉，郎酒目前在江苏市场已拥有超过6万家渠道网点。实施分级管理后，终端战斗力有望进一步提升。 此次高调重返江苏，郎酒选择以一场大型品牌活动作为开端。 大会正式宣布，红花郎成为中央广播电视总台2026年春节联欢晚会“骐骥驰骋 神采飞扬”合作品牌。这不仅是品牌高度的体现，更是情感纽带的强化——红花郎长期以来都是中国年味的经典符号，陪伴无数家庭共度团圆佳节。 随着春节临近，“红花郎春晚季”再度启动，年度节目《开门迎春晚》于12月21日播出，延续红花郎与国人共庆新春的传统。 此外，“2026中国郎之夜 江苏献礼晚会”主创团队也亮相现场。明年，两场“中国郎之夜”演唱会将在江苏举行。 一系列品牌活动密集落地，郎酒的意图十分明确：通过持续、高强度的品牌曝光与体验塑造，重新唤醒江苏消费者对郎酒的认知与情感联结。 **【03 从江苏出发，“中国郎伙伴计划”迈向全国】** 郎酒此次在江苏的系统化布局，并非一次孤立的区域行动。其背后，一套经过梳理、具备可复制性的市场方法论正在形成。这套方法的成熟，得益于郎酒在江苏市场的长期积淀。 江苏对郎酒具有特殊意义。作为长三角经济圈的核心区域，江苏不仅是酒类消费高地，也是郎酒品牌的传统优势市场。 据业内人士透露，郎酒产品曾在江苏市场表现强劲，销售额一度突破20亿元。因此，郎酒此次在江苏并非从零开始，而是战略回归。 今年以来，郎酒已在江苏发起多轮市场攻势。例如，“中国郎品牌盛典暨环太湖·郎酒献礼风暴”活动覆盖江苏全省13个地市，通过赠送百辆汽车激励优秀渠道商。 本次大会上，郎酒对来自江苏全省13个地市、涵盖青花郎、红花郎、兼香三大事业部的46名标杆伙伴进行了表彰，并现场抽取20台汽车，精准激励终端商户。 整体来看，郎酒展现出激活存量市场、激励终端网络的强大能力。目前超过6万家的渠道网络，与正在推进的“中国郎伙伴计划”，共同构成了“饱和攻击”的坚实基础。 而这一模式的支柱，在于“三品”战略与渠道赋能的深度融合。 品质是回归的底气。郎酒坚守“庄园酱酒”品质路线，拥有郎酒庄园和龙马酒庄两座世界级酒庄，这为其产品价值提供了核心支撑，确保了从高端到大众产品的品质一致性，构筑了市场信任的基石。 品牌是穿透的声量。持续的品牌投入，已转化为“中国郎之夜”“红花郎春晚季”等高辨识度IP。在江苏，这些活动的密集落地，旨在消费端营造浓厚的品牌氛围，为渠道销售积蓄势能。 品味是联结的纽带。对渠道伙伴而言，两大酒庄是其经营的重要依托。正如郎酒股份常务副总经理、总工程师蒋英丽所说，郎酒庄园是一个“双向开放的文化驿站”。郎酒承诺将为渠道伙伴提供更多庄园资源，强化其独特的销售服务模式，提升客户黏性。 可以说，从生产到渠道终端，郎酒已构建了较为完整的体系。江苏一役的成功与否，不仅关乎区域业绩，更关乎这套整合打法能否得到验证。 一旦在江苏验证成功，这套市场体系无疑将为郎酒在全国其他核心市场的拓展，提供一个清晰、可复制的范本。 行业调整期，也是格局重塑期。郎酒在江苏的三年攻坚将取得怎样的成果？值得持续关注。 欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。