AI广告，下一个跨境电商风口

2025年，更多中国跨境商家开始认识到“打造品牌”的关键性。 专注于园艺雕塑的卖家Leo正是其中一员。 作为一名拥有十余年传统外贸经验的供应商，近年来他察觉到单纯依靠“低价冲量”的模式已难以持续。新的挑战接踵而至：市场竞争日趋激烈，产品设计被同行仿制，客户回购率低，业绩增长陷入停滞…… 这些现象共同指向了一个核心问题——缺乏品牌壁垒。 为了突破困局，Leo不再参与价格竞争、减少促销活动，转而通过“品牌建设”推动业务发展。 一方面，他提炼出产品的独特卖点，借助广告投放与店铺视觉、文案的优化，强化品牌个性，树立更鲜明的品牌形象。另一方面，他系统梳理品牌发展历程与产品设计理念，结合新品发布，在多个渠道展开宣传，帮助消费者迅速建立认知与信任，从而提升销售转化。 最终，Leo的店铺在美国市场跻身品牌占有率前八，在德国市场夺得占有率第一，从“众多供应商之一”成长为细分领域的代表性品牌。 Leo的经历，是“品牌价值驱动业务增长”的一个典型写照。 这也反映出一种趋势：**以往中国卖家出海，竞争焦点是“谁的价格更低”，如今则逐渐转向“谁的品牌力更强”。** --- **从“价格竞争”到“品牌塑造”** **跨境电商呈现新趋势** 回顾过去几年，中国跨境卖家曾凭借低价策略快速打开市场，取得了阶段性成功。但随着行业内部“价格战”不断加剧，低价反而成为新的增长阻碍。 物流、原材料等成本持续上涨，使得依赖低价销售的模式难以为继。仅被低价吸引的消费者往往缺乏忠诚度，形成“只认价格、不认店铺”的一次性交易，无法带来持续复购。 长此以往，“不定低价没销量，定了低价没利润”，商家陷入两难境地，形成恶性循环。 **当价格战难以取胜，卖家们开始思考如何提升品牌溢价与用户忠诚度，获取可持续的收益——也就是转向品牌建设。** 为什么品牌建设变得“有价值”？其背后的逻辑并不复杂。 品牌价值的核心，在于让消费者记住产品、认同品牌，并愿意持续购买。 这意味着，一旦卖家建立起品牌影响力，消费者便会主动搜索、形成购买行为，为产品带来稳定的销量与收入。 此外，品牌建设能够自然提升消费者的忠诚度与复购率，将原本的“单次交易”转化为“长期客户关系”。而且，当消费者认可品牌价值，认为物有所值，便愿意接受更高定价，卖家从而获得溢价空间。 **简而言之，价格战赢的是单笔订单，品牌建设赢的是“被搜索、被复购、能溢价”。** 但问题在于，品牌建设并非易事，需要投入资金、人力作为基础，同时还要付出时间成本与试错周期。对中小商家而言，他们在人力、预算和时间方面往往不占优势。 《DT商业观察》注意到，**AI技术的兴起，正在显著降低品牌打造的门槛**—— 例如，利用AI生成优质广告创意素材，普通中小卖家既能以较低成本创作内容，也获得了“被看见”的机会。此外，基于AI驱动的创新，卖家能够快速整合产品与品牌信息，帮助消费者更快“理解”品牌、促进购买。同时，AI还能优化广告投放全流程，协助卖家高效管理、精准触达目标用户，让品牌获得反复、稳定的曝光，逐渐积累为可持续的品牌认知。 从被看见→被理解→被记住，品牌建设的路径因AI而变得更加顺畅。 --- **一批跨境卖家借助AI** **在亚马逊开拓品牌“新天地”** 如前所述，品牌建设的第一步是获得曝光。而海量的广告创意内容，正是品牌被看见的载体与媒介。 但中小跨境卖家常面临的痛点是：团队精简、人手不足，难以持续产出大量的广告创意内容与素材。 **然而AI的出现，为创意内容生产按下了加速键，也为中小卖家开辟了一条“构建品牌、积累势能”的低门槛路径。** 以往，一个创意从构思到视频成品，需要经历“策划-创意-制作”各环节的沟通与磨合。每个环节的对接都可能带来信息损耗与时间浪费。 如今，亚马逊广告创意智能体将传统繁琐的创意生产过程“自动化”，转变为“需求拆解-方案输出-素材生成”的标准化流程，并能规模化生成内容。这意味着，过去需要数天完成的工序，现在仅需几小时即可实现，不仅操作简便，还无需额外费用。 **值得注意的是，亚马逊广告创意智能体不仅发挥了“自动化”的工具属性，还扮演了“创意决策协作者”的角色。** 它深入到“创意构思、方向备选、图文音视频制作”的全流程——能够基于数据洞察，为卖家推荐合适的创意素材，以吸引消费者、提高点击率；同时会在每个环节与卖家共同打磨创意，确保内容符合品牌调性，有效传达品牌故事。 最终生成的广告素材，可直接应用于亚马逊各广告位投放，无需额外调整。 以马克杯为例。过去卖家习惯使用纯白背景图片进行推广，但效果可能平平。如今在AI辅助下，马克杯可以找到更多创意表现形式——例如呈现杯子陪伴职场精英开启工作的场景，融入生活化情境，或结合特定节日，将杯子置于温馨的家庭聚餐氛围中……既可通过温情场景唤起消费者的情感共鸣与联想，也能彰显特定的生活品味与格调。这类广告素材对产品转化与品牌形象塑造均有积极影响。 概括来说，亚马逊广告创意智能体不仅速度快，能高效生成、节省时间成本；还能实现针对性定制，让创意内容既洞察用户需求，又精准契合品牌。其产出的内容，是吸引消费者注意、激发兴趣的有效途径。**它的低成本、高质量产出，能帮助卖家抢占“品牌建设”的时间窗口，也让品牌真正进入大众视野，建立起品牌辨识度。** --- **AI驱动的智能广告** **让品牌更快被理解、被信任** **如果说广告创意内容提升了品牌的可见度，那么更灵活的广告沟通与互动形式，则能让产品差异与品牌优势更快被消费者理解和接纳。** 出海北美的智能马桶卖家张荣华，带领一支3人团队，在亚马逊开店三年即实现年销售额破亿，并在当地市场建立起品牌影响力。复盘成功经验时，张荣华强调，要重视与消费者的互动，“每一次良好的互动，都是在为品牌积累信任资产”。 这与亚马逊广告长期的洞察不谋而合——**品牌构建不仅是一个定位问题，更是在购买旅程中、在关键触点的互动与反馈。消费者越快理解品牌，就越可能快速做出购买决策。** **而亚马逊广告推出的“商品推广智购及品牌推广智购”工具，作为一种基于AI提示的全新广告形式，其功能增强了品牌与消费者之间的主动连接，降低了消费者的决策成本，加速了购买进程。** 具体是如何实现的？ 通常，消费者在电商平台的购物过程包含几个步骤：第一步，在搜索框输入想要的产品或品牌；第二步，详细浏览各个产品详情；第三步，确定心仪产品并完成购买。前两步往往需要耗费不少时间与精力。 商品推广智购及品牌推广智购，能大幅简化这些步骤，在消费者深入浏览前，就根据商品详情页、品牌旗舰店、广告关键词等信息自动生成消费者可能关心的问题及对应答案——**这让消费者在了解产品时，减少页面跳转与反复对比。** **从卖家视角看，商品推广智购及品牌推广智购是一种创新的广告互动形式，让广告从“等待消费者主动浏览详情页”转变为“主动呈现消费者可能关心的问题与解答”，使关键商品信息更快被理解。** **归根结底，传统广告以单向展示为主，而商品推广智购及品牌推广智购，真正帮助卖家清晰传达产品卖点，提升产品可信度，让品牌更易被理解，从而提高转化效率。** --- **以AI为新支点** **更高效建设品牌，让品牌被记住** 在品牌被理解之外，能否持续被消费者记住，进而沉淀为品牌资产，是跨境卖家从“卖产品”升级为“做品牌”的关键。 但对多数中小卖家而言，这一目标常受限于粗放的广告投放模式——选人群、调预算、定关键词等流程繁琐耗时，不仅容易遗漏高意向人群，难以高效持续触达目标受众；而且预算分配常依赖经验判断，一旦失误，既浪费成本，也会错过建立品牌认知的黄金期，导致“品牌被记住”成为空谈。 **而AI的介入，恰好为中小卖家提供了高效建设品牌、强化品牌记忆的新支点，其中亚马逊广告Ads Agent工具的赋能尤为关键。** 它改变了人工投放的“经验博弈”模式，基于亚马逊算法模型与数据推导，通过简单的自然语言对话，帮助卖家智能识别并触达最相关的细分受众，无论是效果广告还是品牌广告活动，都能优化投放效率与成本表现。根据亚马逊2025年用户测试数据，Ads Agent能使卖家单次获客成本降低16%，帮助卖家将预算精准用于关键处，从而有更多精力聚焦品牌记忆点的传递。 此外，在亚马逊营销云(AMC)上使用Ads Agent，可以帮助卖家衡量品牌广告效果，优化品牌建设策略，而无需掌握SQL代码。 与此同时，Ads Agent还能够高效执行广告任务，实现多线程操作，甚至一次性跨账户管理数百个广告活动，为卖家提升效率。尤其对铺货型卖家而言，使用Ads Agent可省去人工盯盘的繁琐与差错。**Ads Agent帮助卖家从复杂的广告运营中解放出来，从而有更多精力投入品牌价值的塑造与传播。** 总的来说，对中小卖家而言，Ads Agent的优势显而易见——通过自然语言对话，突破人力与经验的限制，以科学化的投放方式管理品牌与效果广告活动，**将广告预算更精准地投向潜在消费者**；并通过稳定高质量的广告投放与管理，**让品牌有更多机会被记住、留存于消费者心智中，沉淀为长期的品牌资产**；此外结合AMC，还能**更高效地衡量品牌广告效果**。 --- **AI创新，助力商家“弯道超车”** **由上可见，利用AI进行广告运营，正成为成本更低、链路更短、反馈更快、管理更科学的方式之一。**它减少了对个人经验的依赖，依托强大的技术与大模型能力，操作简单便捷，适用于大多数跨境卖家。 在实际效果上，不少中小卖家的案例表明：利用AI生成高质量素材，能孵化优质创意，讲好品牌故事；借助AI的沟通互动功能，能加速消费决策；而依靠AI驱动的广告投放，可以精准获客，提升转化效率。 **通过AI赋能，中小卖家得以快速夯实品牌认知、积累用户信任，稳步构建自身的品牌竞争力。** 一个明显的趋势是，AI将成为未来跨境电商行业的基础设施。其带来的技术与能力平权，使得“品牌化”不再是大企业的专属，中小商家同样拥有弯道超车的机会。 从更长远的角度看，**当AI承担起效率与执行层面的工作，人便能从繁琐事务中解脱，聚焦于自身优势领域，做出更明智的品牌发展与商业决策。**如何深入思考产品定位、理解消费者需求、制定精准市场策略、乃至构建独特品牌以创造差异化优势……这些深层思考与顶层设计，才是决定跨境生意成败的关键。 在跨境电商品牌化的竞争中，AI是中小卖家乘风破浪的助力，也将塑造新的行业格局。