花1亿元买单陈年纠纷，重庆啤酒这事干的有格局？

这场持续多年的拉锯战迎来新进展，对双方而言未尝不是一种解脱。

重庆啤酒与重庆嘉威啤酒有限公司之间的合同纠纷案，近日步入新阶段。据披露，双方拟在二审阶段达成调解，若进展顺利，诉讼将以调解方式画上句号。

根据拟签署的《调解协议》，重庆啤酒或其子公司将向重庆嘉威一次性支付截至2025年底前的全部量价差结算款，金额为1亿元（不含税）；同时，双方约定了2026年至2028年期间的产品包销合作方式，并对嘉威分红等相关事宜作出安排。

一旦协议正式落地，这场纠缠多年的商业纠纷将得以彻底了结。

纠纷溯源

双方的渊源可追溯至2007年左右。当时签署的《战略合作协议》为合作奠定了基础，但核心矛盾真正爆发于2009年。

那一年，双方签订了一份长达20年的《产品包销框架协议》，约定重庆嘉威独家生产“山城”品牌啤酒，并由重庆啤酒全面包销。

倘若一切按计划推进，合作本可顺畅进行。然而现实往往偏离预设轨道。

协议签署后，重庆啤酒股权结构发生重大变动。2013年嘉士伯完成收购后，对公司业务进行了系列调整，导致重庆嘉威的啤酒包销量逐步缩减，为日后难以调和的利益冲突埋下了伏笔。

2020年9月，矛盾首次公开化。重庆嘉威以对方未按协议将相关产品纳入包销范围、造成其损失为由提起诉讼，后又主动撤诉。

去年6月与8月，嘉威啤酒连续发布声明，指控嘉士伯入主后对“山城”啤酒实施“全面封杀”与“系统打击”。据其称，“山城”啤酒的年产销量已从高峰期的百万吨锐减至8万吨，品牌价值大幅萎缩。

2023年10月，重庆嘉威再度提起诉讼，索赔金额高达6.3亿元，指控重庆啤酒自2011年起存在未完成包销量等违约行为。

重庆市第五中级人民法院审理后认为，本案焦点集中于重庆啤酒在履行相关协议过程中是否构成违约，以及违约行为对重庆嘉威造成的具体损失如何认定等问题。

2025年3月，法院作出一审判决，重庆嘉威胜诉，重庆啤酒需赔偿其损失3.5亿元。

高端化转型之路

近年来，啤酒行业整体承压，转型升级成为迫切课题。相比白酒、葡萄酒等品类，啤酒的转型步伐相对更为扎实。

统计数据显示，今年1-9月，白酒与葡萄酒的产销量均呈下滑态势，而啤酒是少数保持增长的品类之一。

在2025第七届中国国际啤酒技术高峰论坛上，行业观点指出，在结构升级与风味创新的双轮驱动下，啤酒行业今年仍有望保持增长。但行业内部竞争逻辑已发生深刻变化，在“悦己消费”趋势推动下，啤酒行业率先迈入变革深水区，高端化竞争正进入全新阶段。

作为行业缩影，重庆啤酒的发展轨迹也印证了这一趋势。

2021至2023年，公司营收与利润保持温和增长，营收分别为131.19亿元、140.39亿元与148.15亿元；对应归母净利润分别为11.66亿元、12.64亿元与13.37亿元。期间，高档产品占比持续提升，产品结构不断优化。

值得关注的是，2021年重庆啤酒销量增速接近行业平均水平的3倍，成为当时已披露年报的啤酒上市公司中，少数实现多项核心指标双位数增长的企业，这主要得益于产品高端化与销售模式的持续创新。

然而到2024年，受行业需求疲软影响，公司业绩亦出现波动。当年营收146.45亿元，同比微降1.15%；归母净利润11.15亿元，同比下降16.61%。

不过，通过渠道改革、拓展商超及即时零售等非现饮渠道，公司销量保持稳定，全年啤酒销量达297.49万千升，与2023年基本持平。

进入今年，重庆啤酒呈现出整体小幅调整、但高端产品逆势增长的格局。前三季度营收130.59亿元，同比微降0.03%；归母净利润12.41亿元，同比下降6.83%。其中，高档产品营收77.15亿元，同比增长1.18%；而主流与经济型产品收入分别下滑1.66%和1.21%。

公司依托“本地品牌+国际品牌”的双轮驱动。本地品牌中，乌苏深耕烧烤场景，重庆啤酒绑定火锅消费，山城仍是区域销量支柱，京A聚焦精酿市场；国际品牌方面，乐堡通过音乐营销吸引年轻群体，嘉士伯则以多元派对场景扩大影响力。

相比白酒，啤酒在口味创新与消费场景拓展上更具灵活性。2025年，公司还推出天山鲜果庄园等汽水产品，积极拓展饮料赛道，借助现有渠道网络实现品类协同。

展望

回到文首的调解协议，重庆嘉威方面尚未对外公开回应。从财务角度看，重庆啤酒计划冲回此前计提的2.54亿元预计负债，并新计提2.17亿元相关负债。这一调整预计将为公司2025年利润总额增加约3710.55万元，归母净利润相应增加1907.96万元。

对消费品企业而言，未来能否持续高速增长存在不确定性，但其分红能力往往具备一定韧性。据统计，公司上市以来累计分红30次，总额达84.22亿元。

2025年中期，公司股利支付率为72.63%，分红融资比高达2625.93%，在行业内位居前列，体现出对股东回报的重视。

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