年入10亿的网红按摩仪，要IPO

“健康焦虑”这个领域，确实有些令人捉摸不透。 你敢相信吗？一个凭借按摩仪出圈的品牌，不仅能请来顶流**王一博**为其录制专属语音，还能邀约**马斯克的母亲担任全球健康大使**，更曾获得**马云长达三小时交流后的亲笔鼓励——“永不放弃”**。 单看这些标签，SKG俨然是网红消费品牌的完美典范。然而现实往往更为理性，近日，这个依托**“年轻人健康焦虑”** 迅速崛起的商业案例，**在两次尝试登陆A股未果后，转而向港股发起冲刺。** SKG的母公司——未来穿戴健康科技股份有限公司（SKG未来健康），已正式向港交所主板提交上市申请，由中信建投国际担任独家保荐人。 **从一家传统小家电厂商蜕变为网红品牌，从两度折戟A股到转战港股，SKG的发展历程远比表面看来更为曲折。** --- **一位草根企业家的“关键转型”。** 公开资料显示，出生于1975年的刘杰，**拥有中专学历**，早年在重庆老家**尝试过餐饮生意**，甚至**涉足过煤矿经营**。直到2007年，他来到素有“家电王国”之称的广东顺德，创立了SKG的雏形——一家名为“佛山狮开生活电器有限公司”的小型企业。 **他最初的愿景是做跨境电商，将中国制造的家电销往全球。** 空调、冰箱、洗衣机……产品线铺得很广，但现实却颇为严峻。那几年，资金消耗迅速，库存却不断积压，**起步的4000万创业资金几乎见底。** 转机源于一次会面。2013年，**刘杰受阿里巴巴创始人马云邀请，前往杭州进行深入交流。** 两人畅谈超过三个小时。更具戏剧性的是，**临别之际，马云在纸上留下了一句赠言：永不放弃。** 这份鼓励，如同一个精神符号，成为了刘杰后续转型的重要动力。 真正的赛道转变发生在2016年。那一年，刘杰决定不再追求大而全的家电品类，砍掉了众多传统家电产品线，将公司定位聚焦于“美容与健康电器专家”。同年，SKG推出了首款颈椎按摩仪“4098系列”。**谁也没有料到，这款针对都市人颈椎疲劳的产品，精准地切中了一个时代的普遍痛点，成为了公司发展的关键转折点。** 此后，便是一套如今已为人所熟知的运营策略。**王一博、杨洋、古力娜扎等明星相继代言；李佳琦直播间大力推广；在《乘风破浪的姐姐》《朋友请听好》等热门综艺中高频次露出**；甚至推出了王一博定制语音版本。SKG成功地将自己从一个小众品牌，打造成了备受年轻人青睐的时尚单品。 在国内市场站稳脚跟后，SKG将视野投向海外。2024年，它打出了一张堪称“王牌”的牌：**签约埃隆·马斯克的母亲——梅耶·马斯克，** 担任其全球健康大使。一时间，“国产按摩仪受到首富家庭青睐”、“马斯克妈妈的母亲节礼物”等话题在全球互联网上广泛传播。**这波操作，以相对较低的成本，换取了难以估量的全球品牌曝光和信任背书。** 同时，SKG在TikTok上与上百位达人合作，将成熟的“流量打法”复制到海外市场。 **从煤矿经营者到健康科技公司创始人，刘杰的跨界转型可谓巨大。** 但商业世界的逻辑有时便是如此，最成功的转型，往往源于**对自身边界的清醒认识**与**对时代情绪的敏锐洞察。** --- **找到新方向的SKG，其“打造网红”的能力相当突出。** 最关键的一步，是**直接绑定顶流明星，抢占年轻用户心智。** 2020年，SKG签下当时处于人气巅峰的王一博，这一步堪称**精准营销的典范。** **年轻、时尚、科技感、粉丝忠诚度高，** 王一博的个人特质与SKG意图塑造的品牌形象高度契合。 此后，古力娜扎、杨洋，再到凭借《苍兰诀》走红的张凌赫陆续接棒，**SKG始终将代言人锁定在“处于上升期的流量中心”。** 这带来的远不止于直接的销量转化，更是让按摩仪这类功能型产品，**成功与一种“潮流身份”绑定在一起。** 接下来，是**近乎饱和的曝光策略。** 消费者几乎很难避开SKG的身影，**热门综艺中持续植入**，李佳琦等头部主播的**直播间里反复推荐**。《乘风破浪的姐姐》《朋友请听好》这类深度触达年轻群体的内容场景，不断出现SKG的产品。久而久之，**它贩卖的就不只是“缓解颈椎不适”，** 而是一整套被精心包装的**“精致、自律、关爱自我的健康生活方式”。** 将这套流量逻辑推向高潮的，是其出海战略。2024年，SKG请出了一位**几乎无人能够拒绝的话题人物——马斯克**，邀请其母亲出任全球健康大使。效果立竿见影，“马斯克妈妈使用中国按摩仪”等相关话题，在海外社交媒体上持续发酵。这一策略的精妙之处在于，**它借助一位全球级名人的个人信誉，完成了品牌跨文化的信任传递，实质上是以流量换取信任、以话题提升认知。** 回顾来看，SKG的成功路径并不复杂，却极难模仿。 **绑定顶流 + 高强度曝光 + 借助名望背书出海。** 这不仅仅是资金投入，更是一整套**对公众注意力分配规律的精准把握。** **也正是凭借这套打法，SKG将一个原本功能单一的按摩仪，成功塑造成了年轻人乐于分享、佩戴和讨论的“网红潮品”。** --- **一个看似普通的按摩仪，如何支撑起一场IPO？** 答案或许不在于产品本身，而在于其选择的商业路径。 事实上，SKG的上市之路，远没有其品牌故事那般顺遂。此次赴港，已是其第三次叩响资本市场的大门。2022年6月，其创业板IPO申请获受理，但在经历两轮问询后，于2023年7月**主动撤回**；2024年初转向北交所，启动了上市辅导，外界一度认为其“换道成功”，但数月后**再度终止。** **从创业板到北交所，两次尝试，均未成功。** 如今转向港交所，本质上**并非主动升级赛道，而是基于现实的选择。** 原因并不复杂。A股市场通常更关注企业的长期成长性和产业深度；**而SKG的现实状况是，现金流稳定，但增长天花板相对清晰；品牌知名度高，但技术或模式的护城河并不算深。** 相比之下，港股市场对成熟的消费品牌包容度更高，也更看重企业现金流的确定性，这或许解释了为何港交所成为了新的目标。 但转向港股并不意味着原有挑战的消失，反而可能被更直接地审视。就在提交上市申请前不久，SKG在2025年9月至10月期间宣布并支付了**高达1.99亿元**的股息，其中控股股东刘杰夫妇**凭借约86%的持股比例，获得了约1.7亿元。** 在营收增长近乎停滞、研发投入有所下降的背景下，**这样的分红节奏，难免引发市场对其未来成长空间的重新评估。** 这并非“错误”，但会改变投资者对公司所处发展阶段的判断。 回归业务本质，SKG今日的规模，很难说是由技术突破或品类革命所驱动，更多是**依靠流量、代言人与渠道效率**层层叠加推动的。这套模式在早期极具爆发力，但天然存在边际效应递减的规律。**当按摩仪从“新奇消费品”转变为“家庭常备品”，其复购率先天受到限制，需求天花板也随之显现。** 消费者可能每年更换手机，但很少会每年更换一个颈部按摩仪。 更为现实的是，按摩仪赛道的技术壁垒并不高。**核心部件通用化、供应链成熟且透明，决定了竞争更多围绕价格、外观设计和营销投入强度展开，而非技术代差。** 只要竞争对手在渠道和营销上足够激进，差距就可能被迅速缩小。**资本市场最终关注的，从来不是“一时卖得多好”，而是“是否具备难以复制的核心竞争力”。** 在这一点上，SKG的优势并不明显。 与此同时，维持品牌声量的成本正在不断攀升。**顶流代言、头部综艺赞助、超级主播合作、国际名人背书，** 每一步都精准有效，但也意味着需要持续且高昂的投入。**一旦进入上市后的公众监督期，营销费用将被置于放大镜下审视，** 当增长高度依赖营销强度时，利润结构就会变得异常敏感。 从更深层次看，SKG确实将按摩仪塑造成了**“精致生活方式”** 的象征，但这种象征**更接近于一种消费潮流，而非生活必需品。** 潮流的特性是迭代迅速，而年轻消费群体的偏好迁移速度，往往快于制造业的产品更新节奏。**一旦消费者的注意力转移，品牌势能衰减的速度，可能会远超企业调整应对的速度。** 最终，所有这些问题都会汇聚到IPO定价环节。过去几年，**市场已经多次验证：主要依靠流量堆砌起来的消费品牌，在二级市场上并不总是受到青睐。** 如果企业的增长叙事始终围绕着“更大的曝光量”和“下一位代言人”，那么其估值基础就会显得较为脆弱。 **一个按摩仪可以被打造为网红产品，但资本市场从不轻易为“网红”概念买单。** 它寻求的，是可持续的确定性。 从获得马云赠言的创业青年，到掌舵十亿级企业的创始人，刘杰的故事足够励志。从传统家电成功转型为网红按摩仪品牌，SKG的蜕变也足够亮眼。SKG真正需要面对的，或许并非能否成功上市，而是上市之后，能否讲述一个**不完全依赖流量投放、不惧同行模仿、能够穿越市场周期**的长期发展故事。 **两次冲击A股未果，如今转向港股，SKG的雄心显而易见。** **或许，答案早已蕴藏在那句“永不放弃”的赠言之中。**