写在前面
《疯狂动物城2》火了！作为这个冬天最受期待的大制作，续集一上映便再次引爆了各大社交平台。
不过，为之疯狂的并不仅仅是坐在银幕前的观众。
从十月份开始，不少经销商都观察到一个有趣的现象：朋友圈里接连出现百事7喜与《疯狂动物城2》的联名罐刷屏。许多线下门店主动搭建起主题商品堆头，将饮料和电影票组合成“观影套装”进行销售，更有一些小店精心布置了拍照打卡点，让顾客可以挑选自己喜爱的角色罐合影分享。
（图片来源：小红书用户@抹茶味的夏天到了、@草莓菌）
在无糖饮料赛道竞争白热化、联名营销早已屡见不鲜的当下，渠道对于大多数新品通常反应平淡。为何此次百事7喜与《疯狂动物城2》的联名，却能同时调动起消费者和渠道两端的热情？
经过深入观察可以发现，这并非一次简单的流量合作，而是一套将联名从“短期营销”升级为“渠道新增长点”的完整策略。
01 百事携手“疯狂动物城”
开拓家庭消费新蓝海
从表面看，这是知名品牌与热门IP的强势联动。但渠道是否愿意投入资源，关键不在于联名声势有多大，而在于能否带来实实在在的销售增量。
百事此次的切入点，是通过精准匹配IP、目标人群与消费场景，为渠道锚定了一个结构清晰的高潜力市场——年轻家庭群体。
1. IP契合度高：合家欢内容，自带高流量场景
当年追捧《疯狂动物城》首部电影的年轻人，如今很多已为人父母，带着孩子走进影院。第二部的上映，自然成为一项兼具情怀与新鲜感的家庭活动。
(图片来源：微博用户@老虎发威kitty猫）
对于销售渠道而言，这意味着在电影上映期间，影院及周边商圈、大型商超将迎来一波以家庭为单位的高质量客流量。
2. 从“全家共享一杯”到“人手一罐”
在传统的影院消费中，饮料常常是“全家买一杯”的附属品，成年人往往只是浅尝辄止，家庭整体的饮用需求并未被充分挖掘。
百事这次的联名设计，巧妙地将“附属品”转化为全家参与的消费仪式：百事无糖化身为勇敢的兔朱迪，7喜无糖对应机智的狐尼克，新角色盖瑞和狸宝也登上罐身，形成一套完整的角色系列。
对于年轻家庭，这既是“挑选喜爱角色”的趣味互动，也是“电影同款+健康无糖”的双重吸引，让观影的愉悦感延续到每一罐饮料的体验中。
于是，原本简单的购买行为，很自然地转变为“全家每人选一罐”，有效扩大了产品的触及人群。
3. 拓展的不仅是销量，更是消费场景
当角色罐与电影档期深度绑定，产品也随之融入消费者更多的日常生活时刻：周末家庭观影后的商场购物、假日亲友聚会、外出游玩时的能量补充……
对终端门店来说，这罐饮料不再只是冰柜里的普通商品，而是连接高价值家庭客户、激发社交分享与重复购买的情感媒介：
有人为了打卡购买第一罐，为了收集全套角色再次回购；有人在影院购买后，在便利店或超市看到，又会顺手带走几罐。
（图片来源：小红书用户@Sweet.）
在这一过程中，增长的不仅是单次销售额，更是消费场景与接触频率：
从影院到商圈，从一次性购买到多次复购，角色罐帮助门店实现了“客流量+购买频次”的双重提升，为产品后续的持续销售奠定了坚实基础。
02 从城市级热度引爆
到可规划的全周期生意
有了自带情感共鸣和家庭场景的产品，还需要一套清晰的策略，将消费者真正引导至终端货架前。
百事的解决方案，是通过组合拳将声量转化为客流，并尽可能降低渠道的落地执行难度。
1. 城市级造势，让联名成为公共话题
电影上映前后，上海、北京、成都、深圳等城市的地标大屏、地铁站、核心商圈陆续出现百事7喜与《疯狂动物城2》的联动画面，形成了持续的高强度曝光。
（图片来源：小红书用户@抹茶味的夏天到了）
当同一组形象在城市空间中反复出现，终端陈列的价值便被放大——顾客走进卖场或便利店，看到与户外广告相同的角色罐，会自然而然地产生“这就是我要找的”即时联想；门店也不再只是“上新了一个产品”，而是升级为承接城市级热点话题的站点。
这种势能也直接体现在销售数据上。
据珠三角某销售系统反馈，联名期间相关产品的出货量接近翻倍，门店日常客流也显著更加活跃——对渠道而言，这样一场自带流量、具备明确销售指引的联名活动，无疑值得投入更多的陈列资源与运营精力。
2. 玩法下沉，让话题转化为终端可执行的动作
曝光解决了“被看见”的问题，但要将“看见”转化为“购买”，还需要一套简单易复制、便于终端操作的互动机制。
站在渠道角度，这更像一套已经配置好的营销工具包：主题、物料、玩法路径都较为系统，终端只需根据自身情况调整活动时间与奖励设置，即可快速应用。可控的执行成本，也极大提升了渠道的配合意愿与积极性。
3. 全链路运营，打造完整生意周期
许多联名活动的常见问题是“热度在前、货品在后”，或“线上火爆、线下缺货，难以承接流量”。这一次，百事将产品铺货节奏与电影上映周期紧密衔接：
对经销商而言，这是一段可以提前规划、按节奏推进的档期生意，有开端、有高峰、有长尾效应，大大减少了追随热点时常见的不确定性与仓促感。
03 超越单次销售！
百事与渠道共创新增长
如果说产品与整合营销搭建了从银幕到货架的主通道，那么让这条通道持续发热的，则是被充分激活的线下渠道网络体系。
在这次联名中，可以明显看到：当品牌搭建好基础框架并留出发挥空间后，渠道便能因地制宜地创造出丰富多样的本地化玩法，在不同区域打造出各具特色的生意机会。
1. 渠道二次创作，统一策略下的“千店千面”
在大型卖场与核心商圈，联名活动升级为持续数周的“家庭主题嘉年华”。
有卖场将联名罐与“寻宝地图”结合，设置角色打卡点，让家庭顾客边逛边集章换礼，使普通的商品堆头变为必经的互动体验区。
（图片来源：小红书用户@粤闽罗森Lawson、@快乐的小馬哒）
在便利店与影院小店，玩法则更轻量、更直接。
一些门店在收银台旁设置“角色选择站”，顾客手持选定的角色罐拍照分享即可获得小礼品；也有门店将联名罐与爆米花、小食组合成套餐，满足即时性消费需求。
（图片来源：小红书用户@Ryu、@Yu你岁月安好）
在家庭客群高度集中的特定场景，联名被深度嵌入全天候的游玩叙事中。
例如，某海洋王国将电影中的“海底新地图”概念引入现实，通过“动物巡游”、“人鱼秀合影”等任务式集章活动，把“购买饮料—打卡互动—内容分享”串联成完整的体验链条，使联名罐成为旅程中具有纪念意义的节点。
（图片来源：抖音用户@百事可乐山东）
还有区域销售团队，将此次联名视为开拓新渠道的契机。
山东一位负责人分享，他们借助《疯狂动物城2》的热度，成功推动此前未合作的影院主动引入百事产品，并在现场设置IP主题打卡区与互动点，为参与打卡的观众提供电影票福利，单场活动覆盖约8万人次。
这些形式各异的玩法，本质上是基于同一套IP资产与基础机制进行的本地化延伸。对于经销商与门店而言，之所以愿意投入更多心思与资源，正是因为他们看到：在品牌统一方案的支持下，结合本地特色的创意，能够切实转化为更显著的客流增长、更优的陈列效果以及品类的整体提升。
2. 从“玩得尽兴”到“卖得放心”：渠道信心切实提升
所有创意最终都需要接受市场的检验。来自一线的反馈显示，活动期间联名罐的销售速度明显快于常规产品，且复购率表现突出。
（图片来源：小红书用户@粤闽罗森Lawson、@Sweet.）
一位华南地区的便利店店主提到：“很多年轻人会专门来店里找百事的联名罐，并自发在社交平台分享。”
在河南市场的复盘总结中，除了联名期间整体销量大幅提升、远超同期水平外，更显著的变化在于消费人群结构。
“明显感觉到年轻顾客增多了，终端店主对于无糖品类的信心也更强了，更愿意给出好的陈列位置。”当地同事介绍，联名期间在便利店渠道，联名罐相比常规款更受消费者青睐。
这些反馈指向同一个结论：渠道开始建立起一种更稳定的预期——这种兼具IP热度、完整支持方案与灵活发挥空间的联名活动，更值得认真投入。因为它不仅能够营造良好的现场氛围，更能带来可见的销量增长，让渠道在投入人力、货架与资源时，更有底气和信心。
总结
对如今的广大经销商而言，真正的焦虑并非“没有热点可追”，而是“这个热点与我何干、能否转化为实际收益”。
在此次与《疯狂动物城2》的合作中，百事展示了一条清晰的路径：
对于行业而言，这是一个值得关注的信号：品牌的竞争重点，正从“谁的联名更轰动”转向“谁更有能力将联名转化为渠道可持续受益的长期生意”。
当一次次合作不再仅仅是短期曝光的消耗，而是沉淀为渠道伙伴能理解、可执行、并愿意长期参与的成长方案时，联名才能真正摆脱昙花一现的命运，演进为一门值得持续投入的优质生意。
而这一次，百事正以其自身的实践，提供了一个颇具参考价值的答案。
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