脉链集团董事长徐伟强：以“链式共享”重塑品牌出海新路径

中国商业报（记者 于佳鑫）12月18日，第十二届中国商业创新大会在京召开。浙江脉链品冠科技有限公司（脉链集团）董事长徐伟强在接受采访时指出，当前中国品牌出海面临历史性机遇。“全球范围内，唯有中国具备如此完善的产业带集群，并享有共建‘一带一路’等政策支持，这为我们将供应链优势与沿线国家的城市化、工业化需求相衔接提供了巨大空间。” 徐伟强将脉链集团的实践总结为组织形态与利益机制的双重革新。“任何创新都离不开‘人、货、场’的重构与利益驱动。”他介绍，脉链以“链式共享”为核心理念，构建了“平台+龙头+地头”模式，系统重塑了跨境商业中的“人货场”关系。 在这一模式下，脉链依托金华、永康、台州等五金工具产业带，由“龙头”企业整合上游制造资源，实现技术标准、品牌品控与供应链的统一，完成对“货”的升级。同时，联合海外“地头”合作伙伴作为本土销售服务商，深入当地市场，负责推广、渠道与售后服务，实现“场”的落地。数字化“平台”则贯穿全程，致力于打破跨境信息壁垒，连接产业链各方，促进“人”的“上游协同”与“下游协作”。 谈及如何精准对接国内工厂制造能力与海外零散的门店需求时，徐伟强表示，核心难点首先在于需求碎片化与供给标准化之间的矛盾——海外门店往往需要小批量、多品类供货，而国内工厂惯于标准化生产，柔性供应能力不足。此外，还存在信息不对称、信任成本高以及本地化服务能力欠缺等挑战。 面对这些行业共性难题，脉链的优势在于突破了传统思维定式。 “传统外贸以‘卖货’为中心，我们则转向以服务赋能为核心。”徐伟强强调，脉链通过平台提供从供应链前置到本地化售后的一整套增值服务，将传统中间商转化为服务伙伴。同时，通过产业带抱团，缓解了中小工厂“单枪匹马出海”的困境，凝聚分散产能形成集群竞争力。更为关键的是，脉链改变了利润来源单一的局面，通过模块化服务收费开拓新增值点，构建了可持续的出海生态。 关于利润分配机制，徐伟强感触颇深。“我们改变了传统外贸‘二八分成’的利润结构，将利润分解为工厂生产、贸易流通、品牌服务、库存账期和本地服务五大模块。”他表示，这一创新旨在推动各方从零和博弈转向互利共生，从而助力中国产业带实现从“产品输出”到“品牌输出”乃至“标准输出”的阶梯式升级。 “我们将把‘四六分或六四分’的利润共享模式推广到更多合作国家。”徐伟强说，目标是吸引更多伙伴加入“链式共享”生态，最终打造具有全球影响力的中国产业带品牌集群。 展望未来，徐伟强指出脉链集团将聚焦三个重点方向：一是加强科技创新对供应链的支撑，运用大数据与人工智能技术精准预测需求，推动产品向智能化、高端化转型；二是深化海外“地头”资源整合，加速在关键市场布局区域服务中心，完善本地化服务体系，拓展“百城万店”渠道网络；三是推动“利益重构”模式在全球更多地区落地实施。