作者 | 山核桃
回望过去一年，中文互联网掀起了一股“怀念经济高速增长时期”的浪潮，这股怀旧情绪同样蔓延至商业领域。
在社交平台上，人们纷纷追忆那些曾经的“白月光”品牌，细数它们的辉煌历史——既有在电商红利期创造“月销破万、赶超ZARA”神话的初代淘品牌，也有凭借质朴形象一夜爆红的老国货。
然而，随着“流量红利时代”的落幕，这样的增长奇迹已难以复制。喧嚣的商业舞台上，榜单前列的名字换了一茬又一茬：老品牌害怕被时代遗忘，新品牌则苦于讲不出新鲜故事。
新的突破口究竟在何方？
12月18日，杭州阿里西溪园区迎来了一场特殊的“课堂”。上百位新老品牌主理人罕见地齐聚一堂，只为共同探寻这个悬而未决的答案。
这里是淘宝教育“超级公开课”的现场。曾定义淘系美学风格的早期品牌，渴望再次引领新风尚；拥有深厚历史底蕴的经典国货，希望从国潮浪潮中挖掘新的爆款机遇。
更多的则是像乐乐桉、申沃、川泽、LOLA DESIGN这样初露头角的垂直领域新锐。
“当前商业竞争格局庞大，价格战激烈，产品同质化严重。”在渔具品类深耕多年的川泽旗舰店负责人向「财经无忌」表示，他们希望把握高增长赛道趋势，通过差异化的垂钓场景产品实现增长突破。
一个月前，淘宝教育在“2025天猫双11商家大直播”中首次公布了102个淘宝天猫高增长趋势赛道。一口纯钛锅、一双动物系疗愈拖鞋、一件配饰化水杯，凭借精准切入细分需求，借助赛道红利实现了小而美的爆发。
这些案例让新旧品牌意识到：增长的新机遇，或许不在流量，而在赛道。
他们此行，正是为了探寻背后的方法论。
但更核心的问题也随之浮现：
“高增长赛道”所反映的需求确定性是什么？“以赛道取胜”是否存在可复制的方法论？这场公开课为2026年的电商行业预示了哪些新方向？
高增长赛道为何吸引品牌商家关注？原因显而易见。
刚过去的2025年双11，淘宝教育发布的102个高增长赛道，正是细分蓝海市场集体爆发的印证。
在步入“科学消费时代”的快消领域，护发品牌通过捕捉年轻人对头发健康的关注，实现了生意增长；3C数码行业搭乘“AI智能消费快车”，找到了新增量；瞄准空间场景消费趋势，家电、家装品牌重新定义了年轻一代的“家”；还有凭借“圈层文化”撬动增长的潮玩、运动及宠物品牌，都跑出了亮眼的增长曲线。
这102个高增长赛道，隐藏着消费需求的变迁。从模糊的“大而全”走向精准的“小而美”，每一个未被满足的特定需求，都可能孕育出下一个爆款；每一个对趋势敏锐洞察并快速转化的商家，都可能成为下一个赢家。
淘天生态内涌现的数千款超级新品证实了这种可能性。天猫新品创新中心负责人沐兴在现场向商家展示了2025年平台上正在蓬勃发展的细分赛道，从让运动爱好者上头的越野跑鞋，到赋予人们玄学能量的转运水晶，拥有海量底层数据与成熟全链路新品打爆能力的TMIC，正助力商家完成从新品到超级新品的跨越。
但更多商家的切身感受是，与机遇相伴的，是经营模式的重构，旧方法已然失效。
“过去，我们更多是将好产品呈现给消费者，消费者就会买单。新的解题思路在于，通过深刻的人群洞察、精准的品类定制以及适时的平台助推，找到新的增长心法。”Flywheel飞未云科咨询业务副总裁莫奈在公开课现场分享道。
在新共识中，伴随着新困惑。许多商家想知道，在瞬息万变、难以捉摸的高增长赛道里，自己的机会究竟在哪里？有哪些是确定的？
淘宝教育给出的答案是一套完整的赛道方法论。通过对高增长趋势品类进行深度剖析，他们以“技术-场景”和“情感-功能”为核心象限，将高增长赛道进一步提炼为四种类型，指导商家对号入座：
• 技术愉悦型：此类赛道以技术能力满足消费者的情绪价值需求。快速迭代的智能机器人、搭载AI功能的科技潮玩，都是将技术力转化为情绪感染力的典型代表。
• 情感共鸣型：此类赛道凭借强大的内容、IP和设计势能，凝聚圈层用户的情感共鸣。例如引领风潮的盲盒热、“颜值经济”、原创设计风以及圈层服饰，都依靠情绪共鸣驱动增长。
• 硬核功能型：此类赛道通过技术能力极致满足消费者的某一功能需求。比如“成分党”推崇的高功效护肤赛道、从极客玩具走向大众家庭的3D打印机，以及解决骑行爱好者天气焦虑的智能骑行台等。
• 创新场景型：此类赛道挖掘消费者在新生活、新场景下的新需求，创造出具备特定功能的场景爆品。例如在家居家装行业，用场景思维重新定义生活空间的“空间场景消费”、养宠人士的刚需“防猫抓沙发”等。
从102到4，数字的浓缩，对应的是高增长赛道之下的确定性机会。更多商家正从“看见趋势”走向“理解趋势”，进而更好地“抓住趋势”，找到属于自己的增长路径。
一个朴素的商业常识是，一家公司、一个品牌最重要的战略，是找到自己的核心优势，并尽全力将其放大。
对应到高增长赛道，即发现它、抓住它，并通过自身的产品力与品牌力尽可能放大赛道红利，这或许是大多数人的理解。
但在真实的商业世界中，这对应着无数细节问题与失败教训。比如：赛道究竟该如何选择？好产品该如何打造？新品打爆过程中需要注意什么？
2019年，类似的问题就摆在了创意音箱品牌MORRORART面前。
当时MORRORART观察到，音箱厂商们都在卷参数，功能内卷导致创新乏力，给予用户的惊喜体验有限。与此同时，他们发现社交媒体上涌现出大量关于家居美学、情绪价值的趋势讨论，于是决定打造一款自带情绪、充满氛围感的产品——悬浮歌词音箱。
出乎所有人意料，这款音箱上线第一年就在天猫卖爆了，甚至开创了“歌词音箱”这一全新趋势赛道，MORRORART也借此完成了从白牌到品牌的蜕变。
“因为我们定位为‘家居艺术情绪装置’，完全避开了传统音箱赛道的激烈竞争，直接打开了一个新世界。”MORRORART品牌全域内容营销负责人Jessie在公开课现场分享道。
像MORRORART一样，越来越多的品牌正凭借对细分赛道的精准切入与快速产品化能力，实现从0到1，甚至跨品类、跨赛道的快速增长。
“MORRORART们”的增长有何共同之处？答案在于四步进阶：选对赛道、创好产品、引爆新品、构建壁垒。
• 选对赛道：在夹缝中寻找机会
“MORRORART们”的第一步，是做出了正确的赛道选择。
他们没有固守原有领域，而是从用户需求与行业空白点出发，重新定义了音箱所能提供的情绪价值。
选对赛道并非易事。淘宝教育认证讲师罗广平认为，找准赛道有四大关键：“看市场趋势、看竞争对手、看消费者、看自身。”这是一个需要拿着“显微镜”进行全面洞察的过程。
从投影仪领域跨界到智能鱼缸的当贝，正是借助这“四步法”成功找到了新赛道。
当贝首先发现，快节奏生活的年轻人为了寻求疗愈，爱上了养鱼；其次，扫描市场后发现，智能鱼缸领域的玩家相对较少，“市场足以容纳多个头部品牌共同竞争”。当贝品牌产品设计总监何涛在公开课现场提到。
随后，品牌将视角转向消费者的养鱼痛点。当贝发现，消费者养鱼需要购买多种配件，缺乏一体化集成产品；同时，年轻人常抱怨“鱼养不活”，这需要对过滤系统进行技术创新。
于是，当贝整合了自身优势：一方面，团队中拥有大量“资深鱼友”，能快速验证产品并进行迭代；另一方面，在投影仪领域积累的软硬件、供应链及AI技术，可以快速迁移到智能鱼缸项目。他们创新了过滤系统，并提供了AI养鱼管家等新体验。
一款真正实现开箱即养的“懒人智能鱼缸”就此诞生。在何涛看来，跨赛道看似冒险，实则基于精准的赛道选择。“关键在于找到真实用户所在，从用户需求出发，并评估公司能力是否能在该赛道上构建技术壁垒。”
• 创好产品：避开“自嗨式”开发
趋势红利的关键杠杆，依然是一款好产品。
成功品牌的共同做法是：与趋势同频，避免自嗨式开发。
在流行瞬息万变的服装行业，是否存在打造趋势爆款的机会？女装品牌elle的选择是“不盲目跟风表面热点，而是深度分析趋势数据”。
去年秋冬，当“小香风”席卷市场时，elle通过天猫新品创新中心对目标用户进行深度洞察，发现相较于小香风外套的隆重感，用户更想要一件“能直接穿去上班”的日常通勤外套。
因此，elle没有选择传统重毛呢短外套，而是采用羊绒混纺H版型，打造了一款带有运动领口的百搭实穿外套。产品上线一个月便成为爆款，消费者在评论区称赞“这是一件不用刻意打扮就能显气质的外套”。
“打造好产品的机会点不仅存在于热搜词里，更隐藏在消费者行为与需求的缝隙中。关键在于抓住他们真正想要的是什么，然后进行验证和调整。”elle女装天猫推广负责人姜慧在公开课圆桌环节分享道。
当然，打造趋势爆款难度很高，难点在于需要具备不可复制的产品价值、高质价比体验、时代情绪共鸣以及可持续的盈利模式。如今市场对好产品的定义无疑是“既要、又要、还要”。
避免自嗨式开发，像elle这样的成功品牌，实际上跳出了商品单一的功能价值，为消费者提供了一套能满足功能、情绪与社交需求的创新解决方案——一件带运动感的百搭外套，为职场人提供的是一种“毫不费力的时髦感”。
联蔚数据电商消费者策略业务负责人常静怡也认同，新的机会蓝海已不在“被做遍的基础品类”中。她在圆桌对谈中指出两大方向：一是大胆跨界，结合新技术与新场景，满足消费者在不同生活场景下的需求；二是精细化升级，围绕消费者需求的演进，找到新的生意机会。
天猫新品创新中心商家与生态运营总监裳木也为商家们划出了新品上新的重点：中女时代、功能健康与活力银发，是TMIC目前观察到的三大新兴赛道趋势。
淘宝教育认证讲师林婷给出了更具体的建议——“三步打磨，赢在产品”：在立项阶段，筛选出真正的产品创新机会；在产品开发阶段，要清晰穿越模糊的设计开发过程。同时，好产品的构建不是一蹴而就，而在于持续优化，通过高频的验证与迭代，在确认胜率后再规模投产。
• 引爆新品：用确定性打法取代爆款玄学
前端趋势洞察发现新需求，后端供应链提供好产品，但新品如何快速“飞入寻常百姓家”成为爆款，始终是品牌的痛点。
“研发决策难、冷启动难度大、运营决策乱”。淘宝教育认证讲师陈银川在现场道出了许多商家的真实困境。
总有赢家探索出不同的新品引爆路径，用确定性打法取代过去依赖流量的玄学。
国产独立设计师女鞋品牌BreadTree面包树便是其中之一。
尽管2024年才入驻天猫，但BreadTree展现了惊人的成长速度，去年GMV已达三千万。其秘诀在于“将主要资源集中投入在新品上”。
“我们的新品成功率几乎能达到80%以上。”电商负责人姚晶在圆桌分享时透露。这80%的成功率，源于BreadTree在新品引爆上下的硬功夫与巧劲。
“硬功夫”体现在对潜力爆款的前期精准筛选。上新前，BreadTree会联合用户、供应商及内部团队，共同筛选出潜力款。同时，通过与时装周合作、线下订货会验证内部判断，此外，长期合作的KOL也会提供一线反馈。
“巧劲”则指实践中积累的种草经验。第一，在站外种草方面，内部会系统归类和收集所有博主数据，跟踪数据波动，筛选出与品牌更匹配的KOL。第二，他们会将站外种草素材二次利用于天猫站内，提升转化率。例如，开箱类站外视频在天猫站内投放超级短视频，往往能获得更高的效率和ROI。
类似的故事也发生在美妆护肤行业。
以敏感肌赛道为例，常见的新品种草模式是依赖专业达人背书。但某知名护肤品牌的品牌会员负责人胡娜娜观察到，除了用专业达人建立信任，更关键的是真正赢得消费者信任。“先实现零的突破，再逐步放量，最终依靠信任赢得消费者的首单。”
他们会鼓励普通用户通过视频打卡记录产品使用过程，收集真实反馈，同时借助素人的真实感扩散品牌影响力。
基于多年与商家的打交道经验，陈银川老师将趋势赛道中的新品分为两类，其打爆方法也完全不同：
一类是供应链驱动型新品，通过产品微创新抢夺市场份额。此类商家应聚焦运营效率，通过站内外联动，最大化触达用户；另一类是设计驱动型新品，抓住细分需求，开发出市场“人无我有”的产品。需要通过IP联动等方式，强化卖点独特性，缩短消费者的认知周期。
• 构建壁垒：做难而正确的事
在高增长赛道之上，如何从短暂爆红走向长期繁荣，建立自身的竞争壁垒，尤为关键。
雪中飞便是一个“构建壁垒”的典型案例。今年双11期间，雪中飞通过聚焦“云绒系列”实现品牌焕新，跻身天猫服饰双11破亿品牌TOP3，仅次于优衣库和波司登。
雪中飞的成功，并非偶然押中一个爆款，而是长期积累的势能集中释放。
一方面，坚守“用户第一”的价值观，雪中飞认识到，羽绒服是用户生活方式的表达；另一方面，得益于与天猫趋势的联动以及扎实的产品创新能力，层层积累的势能最终在“云绒系列”上全面爆发。
建立壁垒非一日之功，品牌需要结合自身优势，在高增长赛道中，构筑持续进化的创新护城河。
淘宝教育认证讲师李龙波也在现场为商家提供了一份关于“四大赛道定位矩阵”的战略地图：
硬核功能型需建立“技术确效壁垒”，不断向更广泛的人群证明其技术更优、功效更好；
场景解决型需建立“生态绑定壁垒”，立志在某个高频或高痛点的场景中，成为消费者的唯一或最优选择；
技术愉悦型需建立“体验迭代壁垒”，通过持续创造“惊艳”时刻，吸引科技爱好者与潮流先锋；
情感共鸣型需建立“情感共同体壁垒”，以价值观共鸣，培养高粘性、高活跃度的“信徒型”用户群体。
对众多商家而言，这场超级公开课不仅是一场关于“高增长赛道”的知识分享，更像是对2026年乃至未来电商经营方向的指引。
毕竟，在AI与大消费时代重构电商经营环境的当下，商家的心态既焦虑又兴奋。
兴奋在于，在淘天生态中，仍有大量品牌和商家通过把握趋势赛道红利，打造出好产品、成长为好品牌；焦虑在于，商家需要更敏捷的洞察力和更系统的方法论，来构建从发现趋势机会、验证产品价值到实现长效增长的“正向循环”。
淘宝教育业务负责人高原对此深有感触。近二十年来陪伴商家成长，淘宝教育见证了无数商家的演变——从追逐“爆款逻辑”转向深耕“用户价值”，从抓住“流量红利”转向全面的“经营深耕”。
他们也观察到，商家最需要的不是空洞理论，而是经过一线验证的成功路径。“
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