两年狂开7000店，单店成本仅30万：小铁们正在血洗传统台球厅

**新消费观察** 每周末夜晚，北京一家商场内的台球俱乐部总是灯火通明。走进大厅，专业球桌的绿色台面在明亮灯光下泛着细腻的光泽。 二十余张中式八球台已有一半投入使用，年轻人三五成群围在桌边，笑声与击球声清脆交织。这里不见烟味，没有昏暗的灯光，也摆脱了传统印象中浓厚的“社会气息”。年轻人聚在这里，专注地进行着一场场台球对决。 距离这家俱乐部不到三十米，拐进一处相对安静的小区，经过保安询问后进入地下一层，另一家新开的自助台球厅正以闪烁的二维码吸引顾客。刷脸进门，一间约100平米、名为“小铁”的自助台球厅出现在眼前。这里全程自助，即使如此，当晚依然满台。 与此同时，抖音上#台球话题总播放量已近千亿。一场业余比赛的直播，常能吸引超十万人同时在线，围观那些滑稽的失误与偶尔的精彩进球。 这些看似割裂的场景，恰恰映射出台球在中国当下的真实面貌：一项曾与街头巷尾、昏暗环境紧密相连的传统娱乐，正以明亮、整洁、智能的新姿态，涌入城市购物中心，悄然改变超2亿年轻人的线下娱乐选择，成为老品类翻红的典型，也是当下逆势增长的新生意。本期新消费观察，我们来探讨：这个老品类为何再次走红？ --- **传统黄昏：昔日辉煌为何褪色？** 要理解台球今日的翻红，需先回顾传统台球厅为何逐渐衰落。正如传统KTV的没落与新一代KTV的兴起，传统台球厅的消退源于以下几点： **一、场景老化与社交污名** 与传统KTV的困境相似，台球厅曾在中国社会认知中处于尴尬境地。它们多藏身于地下室、街边二楼，标配是缭绕的烟雾、磨损的绿绒、斑驳的墙面与黏腻的地面。 在80、90后的记忆中，这些地方常与“不良少年”“逃学”等标签关联。影视作品进一步强化了这一形象——台球厅往往是黑帮电影里的交易点，或是叛逆青年的聚集地。 这种环境与心理的双重“污名化”，在消费升级浪潮中成为致命伤。当追求健康、热衷打卡的95后、00后成为消费主力，他们走进传统台球厅需克服的不仅是环境不适，更是一种心理上的身份门槛。这种体验断层，将主流年轻群体直接拒之门外。 **二、单一竞技性，难以满足多元社交需求** 传统台球厅一切围绕“专业竞技”展开，社交建立在球技切磋之上。老板多是资深玩家，熟客圈子封闭，新手容易感到无形压力。只有打得好才能获得尊重，社交成为球技的附属品，这让运动门槛过高，难以培养单纯爱好者。 然而，当代年轻人线下社交的核心需求已发生根本变化。结束一天劳累工作后，他们不再需要严肃的竞技，而是一个以娱乐为核心、以社交为本质的轻运动。 朋友相聚的目的从“打好球”转向“好好聊天，顺便打球”。传统台球厅对技术的崇尚、对规则的严谨，与年轻人“进球与否不重要，玩得开心就好”的松弛需求产生了本质冲突。 更关键的是，传统台球厅的盈利模式高度依赖酒水销售与陪练服务，这进一步加深了其“江湖气”。许多球厅甚至主要靠台费之外的消费盈利，导致消费者体验被频繁的二次销售打扰。 **三、经营模式过重，商业效率低下** 从商业模型看，传统台球厅是“重资产、重运营”的典型。一个中大型传统球房，投资常超百万：大面积场地（300-500平米）、高标准装修（真皮沙发、水晶吊灯）、昂贵球具（斯诺克球桌可达十余万）。运营还需大量人力：前台、服务员、保洁、陪练、维修师。 这种模式有两个致命弱点：一是固定成本过高，租金与人力占营收比例常超60%；二是营收天花板明显，受限于台数、营业时间与物理半径。当商业地产租金在过去十年翻倍、人力成本持续上涨时，传统模式的利润率被压缩至临界点。 一位台球厅老板曾算过一笔账：“2015年前，利润率能达到30%。现在同样的营收，租金涨了2倍，服务员工资涨了3倍，能不亏本就不错了。”他的球房苦苦支撑后最终关闭，原址如今开着一家自助台球厅。 --- **逆势新生：老品类翻红的五大动力** 当传统模式陷入困境，租金上涨与线上娱乐冲击后，市场并未彻底沉寂。在生活全面虚拟化的趋势下，回归线下场景、探索体验消费成为新的必然。有需求，就有新供给方式的回流。 **一、口红效应与确定性“小确幸”** 宏观经济中的“口红效应”在这一轮台球复兴中充分显现。当经济面临不确定性，年轻人普遍收紧开支时，那些价格亲民、能带来即时快乐的消费反而逆势上升。用小确幸的及时反馈对抗现实压力，成为当下年轻人的选择。 台球完美契合这一逻辑：在一二线城市商场，两小时人均消费仅相当于一杯高端奶茶；部分市场甚至出现“9.9元体验价”的极致引流。 廉价只是表象，更深层在于台球满足了年轻人对确定性小确幸的渴望。在充满变数的生活中，台球提供了一种可控的愉悦：明确的规则、可见的进步、可预期的花费。一位互联网公司95后员工说：“项目压力大时，和同事打一小时球，花费清楚，快乐直接，没有意外。” 更重要的是，台球精准契合当代年轻人对“轻社交”的需求。它处于深度社交（如聚餐）与浅度社交（如线上聊天）之间的平衡点：关系足够亲近，可共享私密空间；投入又足够轻，不必费力寻找话题，竞技本身成为互动媒介。这种“有事可做，有话可聊”的松弛感，成为年轻人社交图谱中的重要补充。 **二、体育明星的示范效应** 体育运动的传播通常遵循圈层扩散规律：从专业层到半职业，再到业余与爱好者。2025年，中国斯诺克选手赵心童历史性夺得世锦赛冠军，消息瞬间刷屏。这份荣耀点燃了民族自豪感，也转化为直接的消费冲动——据报道，夺冠后的周末，全国多地台球厅出现“一桌难求”，预约需提前数日。 任何大众运动的发展，都离不开顶尖体育明星的成绩突破与示范效应。倘若中国足球再次打入世界杯，足球群众运动也必将重现生机。 **三、短视频时代的内容扩散** 潜在需求需要被点燃与引导，抖音、快手等短视频平台成为关键催化剂。短视频完成了对台球的“创造性解构”，平台算法平等地推送职业选手的神技与业余玩家的搞笑“下饭操作”。 一杆清台与离谱失误都能收获百万点赞，技术门槛带来的距离感被消解。“原来台球可以这么玩”成为普遍心态。各类趣味挑战赛、变装打球、跨界玩法层出不穷。“全国青少年中式台球挑战赛”中，业余选手的专业解说搭配业余操作，形成了强烈喜剧效果，单场直播观看人数突破24万。 今年夏天，在全国青少年中式台球挑战赛中，一位名叫子涵的选手因其独特运气与打法瞬间走红网络，激发了更多人尝试参与台球娱乐的兴趣。 **四、新供给的涌现与效率提升** 如前所述，无论需求侧还是传播侧，都已积累巨大的台球消费势能，但这需要优质供给来承接。如果说传统台球厅是目的性消费的“专门店”，新台球则要做无处不在的“便利店”。作为本地化生意，抖音等内容平台的流量与便捷供给结合，形成了新消费闭环。 以“小铁”为代表的品牌，两年内将门店数量拓展至7000+，核心逻辑是“确定性体验的网络化覆盖”。 小铁的门店模型高度标准化：100-200平米，4-8张球桌，简约装修，全自助流程。用户无论在北京国贸还是成都春熙路，走进小铁都知道会是明亮、整洁、流程一致的体验。这种确定性降低了决策成本，让台球从“需计划的专门活动”转变为“想打就打的日常选择”。 更关键的是，密集的门店网络创造了协同效应。用户在不同城市间移动时，消费习惯可无缝延续。这让台球消费具备了类似咖啡、便利店的高频属性。 **五、品牌化与专业化带来的体验升级** 新玩家最精妙的一步是集体进驻主流商场。这不仅是选址变化，更是“品质跃迁”。 万象城、万达广场等商业综合体自带“正规、时尚、健康”的场域光环，天然洗刷了台球的街头标签。当台球厅开在优衣库隔壁、星巴克楼上时，它在消费者心智中的定位已发生根本改变。 更重要的是，台球这波新趋势恰逢其时。知名商业地产在面临线上娱乐分流的同时，极度渴求能自带流量的新业态，为线下商场吸引客源。这让过去难以进入大型商场的台球厅，得以以较低成本进驻。 传统零售疲软，商场急需能引流、提升停留时间的体验业态。台球馆坪效高、时段互补（填充下午与晚间非餐时段）、运营安静，成为商场招商的优选。 某上海知名商业地产招商负责人表示：“台球馆的年轻客群与我们商场定位高度契合，他们停留时间长，还能带动其他消费。” 品牌化还体现在视觉与叙事上。新台球厅设计更接近咖啡馆或潮流空间，大量运用玻璃、金属、原木元素，灯光明亮适合拍照。宣传内容不再强调专业竞技，而突出社交、解压、潮流。台球被重新定义为“智能运动社交空间”，而不仅仅是打球场所。 --- **案例拆解：小铁、谈小娱、KK桌球——如何用瑞幸逻辑做台球？** 在新台球2.0的浪潮中，不同品牌探索出差异化路径，形成有趣对照： **小铁：极致效率的“便利店”模型** 小铁对标便利店逻辑：极度标准化、高密度覆盖、低成本运营。 门店通常在150平米左右，投资控制在20-30万元，主打极致性价比。通过全自助模式，单店仅需兼职保洁，人力成本几乎可忽略。 小铁的扩张策略激进高效。采用“直营+城市合伙人”模式，在核心城市自营树立标杆，在下沉市场通过合伙人快速复制。其数字化系统不仅管理门店运营，还赋能合伙人选址、培训、营销，形成高效扩张飞轮。 截至2024年底，小铁签约门店突破7000家，覆盖全国300多个城市。它的成功证明：在中国市场，将一项服务做到足够便宜、便捷、标准化，就能形成强大的规模效应。 **谈小娱：体验升级的“社区客厅”模型** 如果小铁是便利店，谈小娱就更像社区咖啡馆。它同样采用自助模式，但在体验设计上更用心：空间设计更具风格化，提供舒适休息区，部分门店甚至设有简易饮品吧台。 谈小娱的差异化在于“轻社交场景的深化”。它不满足于只提供球桌，而是试图打造一个年轻人可舒适停留2-3小时的复合空间。在北京部分谈小娱门店，工作日下午常见自由职业者带着电脑，打一小时球、工作两小时、再打一小时球。 这种定位让谈小娱在单店营收与用户粘性上表现突出。虽然单小时价格略高于小铁，但用户停留时间与客单价更高。谈小娱证明：在标准化基础上，适当的体验升级能创造差异化价值与溢价空间。 **莎莎/KK：专业主义的“品牌旗舰”模型** 以刘莎莎台球俱乐部、KK桌球为代表的品牌，走的是另一条路：专业化、品牌化、服务化。它们面向对价格不敏感、但对体验感要求更高的客群，与自助台球形成明显差异化隔离，也对应这波消费分化的核心逻辑——要么高端个性有体验，要么极致性价比规模化。 它们通常选址核心商圈的高端商场，面积更大（500-1000平米），装修更具品质感，提供专业教练、赛事组织、装备零售等增值服务。 这些品牌的目标客群更加细分：既有追求专业进步的深度爱好者，也有将台球作为高品质社交方式的白领人群。定价通常是自助球房的2-3倍，但提供的是完全不同的体验价值。 莎莎俱乐部创始人、九球世界冠军刘莎莎曾表示：“我们要做台球行业的‘星巴克’，不仅是卖一杯咖啡，更是提供一种体验，传播一种文化。”这些品牌为行业树立了品质标杆，也拓宽了台球消费的外延。 三种模型，代表了新台球2.0的三个维度：效率覆盖、体验深化、价值引领。它们共同构成了更丰富、多元的行业生态。 这三种模式并非简单优劣之分，而是精准对应消费分化趋势下的不同需求： 小铁抓住“功能普惠化”机遇，做的是品类普及工作。证明在中国庞大市场中，将一项服务做到极致便宜与便利，本身就能构建强大商业模式。 谈小娱则抓住“体验日常化”需求，将台球厅升级为一种现代生活方式空间，实现从“打球的地方”到“愿意停留的地方”的价值跃迁。 莎莎/KK则占据“品类专业化、高端化”机会点，通过专业化与服务化，将台球消费从“娱乐消费”提升至“文化消费”与“社交消费”，拓宽了行业外延。 它们共同构成完整而健康的行业生态：小铁做大基础盘，谈小娱做深用户价值，莎莎/KK拉高行业天花板。这为其他传统线下服务业（如健身房、KTV、网吧）的转型升级，提供了一个经典的三段式参考框架，彼此形成良性促进与共存。 --- **从“网红”到“长红”：挑战与思考** 展望未来，新台球面临的不仅是增长机遇，更有深刻的转型挑战： **挑战一：品类的周期风险** 娱乐消费天生具有周期性。台球能否避免重蹈“密室逃脱”“狼人杀”等业态的覆辙，从短暂风口变为持久需求？这是其能否从网红走向长红的关键。 **挑战二：与商业地产的价值博弈** 当前商场对台球馆的青睐源于其引流能力。一旦客流增长放缓，商场可能提高租金或引入替代业态。台球馆需证明自己不仅是“流量工具”，更是能提升商场整体价值的“内容伙伴”。 **挑战三：专业人才短缺** 行业的快速扩张暴露了人才缺口。从店长到教练，从运营到赛事组织，专业人才的培养速度跟不上门店扩张节奏。 这也是此前与一位上海资深从业者交流时提到的话题：是否可通过职教结合，与大专院校深度绑定合作，系统培养人才。 **结语：所有消费服务都值得重做一遍** 台球在中国的复兴，是一个典型的“老品类重做”案例：在传统行业中，以用户思维重构成本结构，以零售逻辑重组运营模式，以内容营销重建用户认知。 新台球的故事仍在继续。当资本回归理性，扩张告一段落，真正的竞争才刚刚开始。这场竞争不再是谁开更多店，而是谁能提供更深度的价值，谁能建立更牢固的用户关系，谁能将一时潮流沉淀为持久文化。 而它的最终意义，或许不只是创造多少商业价值，更是为这个时代的年轻人，提供了一种负担得起的快乐、一种触手可及的连接、一种在喧嚣世界中专注当下的可能。