OpenAI抢滩高校：ChatGPT许可在美公立大学卖出了70万份，全球超100万份

OpenAI在美国高等教育领域已占据市场主导地位，凭借大幅优惠方案和ChatGPT的广泛知名度成功吸引了大量校园用户。 根据公开的采购信息显示，**OpenAI已向近35所公立大学售出超过70万份ChatGPT使用许可，供教师和学生日常使用。** 其中规模较大的合作案例是加州州立大学系统，该校签署了一份年费1500万美元的协议，为系统内约50万师生及教职工提供ChatGPT服务。这一迅速拓展的策略让OpenAI在教育行业抢占了先机，而微软等同行在校园中的推广进程则相对滞后。 实际使用数据反映出OpenAI在高校中的广泛渗透。在已签约的20所校园内，**仅今年9月师生使用ChatGPT的次数就突破1400万次，平均每人每月调用达176次，主要用于文本撰写、学术研究及数据分析等场景。** 相比之下，微软通常将其AI助手Copilot与现有办公软件捆绑销售，但在高校中的实际使用率并不突出，且多以教职工为主，学生群体参与有限。 这种使用量的快速增长标志着高等教育界对生成式AI的看法发生了根本转变。从一开始因学术诚信担忧而发布使用限制，到如今将其视作提升就业能力的重要工具，学校正在重新认识AI的应用价值。与此同时，OpenAI通过大幅降价锁定用户的策略，也与早年苹果和谷歌通过教育优惠培养用户群体的商业思路高度相似。 **低价策略与规模效应共同作用** OpenAI在教育市场的快速推进，很大程度上依赖于其具有吸引力的定价方案。根据已披露的合同内容，批量采购ChatGPT接入权限的学校，每位用户的月均费用仅需数美元。这与OpenAI向少量教育用户收取的20美元月费，以及面向企业用户最高60美元的月费相比，形成了显著的价格优势。 以加州州立大学为例，该校首席信息官Ed Clark表示，**校方在比较多种工具后发现，ChatGPT不仅是学生最熟悉的平台，同时也是成本最低的选择。** 尽管最初出于系统兼容性考虑过微软Copilot，但微软当时的报价高达每用户每月30美元，而通过OpenAI的批量采购协议，校方实际支付的成本仅为每用户每月2.5美元左右。 这一低价策略正在公立大学体系中形成规模效应。生源规模较大的亚利桑那州立大学已于9月同意为全体师生购置ChatGPT使用权限，截至11月下旬，已有近万名学生和超过6400名教职工开始使用新许可。虽然私立院校的采购数据不易通过公开渠道获取，**但OpenAI发言人透露，其已向全球高校售出“远超一百万份”使用许可。** **微软与谷歌的应对与竞争** 面对OpenAI的强势进入，其他科技企业正试图通过调价和服务捆绑予以回应。微软虽然在企业市场保持领先，但在教育领域并未取得同等优势。**许多使用Copilot的高校，例如佐治亚大学和华盛顿大学，支付的费用约为每用户每月30美元。** 为应对市场竞争，微软近期宣布将面向学术机构的高级版月费从约30美元下调至18美元，并强调其技术与教学研究需求具有长期整合潜力。 然而，用户的使用偏好似乎已趋于稳定。德克萨斯州立大学虽是微软的重要客户，每年支付约100万美元并享有Copilot基础版的捆绑使用权，但校内文件显示，即使在未签订正式协议的情况下，该校ChatGPT的使用量仍是Copilot的两倍。该校信息官Matt Hall表示，目前正与谷歌洽谈引入更多高级AI工具。 谷歌方面则采取了更为主动的免费策略以维持市场份额。该公司向所有高校学生免费提供为期一年的Gemini AI助手专业版，并向公立学区完全免费开放基础版。OpenAI教育业务副总裁Leah Belsky对此回应称，**尽管许多大学已配备微软和谷歌的工具，但最终仍会引入OpenAI，因为“学生最青睐的技术仍是ChatGPT”。** **从排斥到接纳：教育观念的转变** 就在两年前，不少高校管理层还对AI持怀疑态度，担忧其引发学术不端行为。**如今，这种忧虑已逐渐被“害怕落后”的心态所取代。** 亚利桑那州立大学本科教育副教务长Anne Jones指出，未来教育无法回避AI，因为雇主需要掌握这些工具的劳动力。 OpenAI积极推动了这一转变，不仅聘请来自Coursera的高管Leah Belsky负责教育板块，还通过学生校园大使进行推广，并在2025年春季期末考试前推出了面向学生的免费体验与广告宣传。Belsky强调，校方正式引入AI有助于引导其辅助学习与就业准备，而非仅仅将其视为“答题工具”。 政策层面也开始提供支持。特朗普政府近期公布了新的联邦高等教育资助优先方向，其中包括5000万美元用于扩大AI接入并提升相关教学能力。 **早期使用者的评价与顾虑** 尽管应用日益普遍，教育界对AI实际成效仍持审慎态度。Netflix董事长Reed Hastings向鲍登学院捐赠5000万美元，专门用于研究AI对教学的影响。该项目负责人Eric Chown教授认为，**AI在减轻行政负担方面表现突出，但在提升教学效果方面尚未得到充分验证，许多学校采购更多是出于“害怕错过”的心态。** 另一些学校则在数据安全方面保持谨慎。伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校目前仅有约200名教职工活跃使用ChatGPT许可。该校信息官Mairéad Martin表示，为向教职工确保学校严肃对待数据与学术诚信问题，甚至放弃了大规模采购可带来的优惠，选择了分阶段推进的方式。 尽管如此，早期用户的反馈显示出效率方面的积极提升。内布拉斯加大学奥马哈分校的调查表明，92%的受访师生愿意推荐该工具，大多数人表示每周可节省1至5小时，主要用于写作、创意构思和课程规划。