周新华谈宇视科技出海之道：从“走出去”到“融进去”

中国商报（记者 马文博）12月18日，第十二届中国商业创新大会在京举行，本届大会由中国商报社、中国商界杂志社、中国商人杂志社、中国收藏杂志社、中国烹饪杂志社及中国经贸杂志社共同主办。会议期间，全球智能物联领域的领先企业宇视科技集团高级副总裁周新华在接受本报专访时指出，当前中国品牌的国际化进程已超越单纯“走出去”的阶段，正迈向深度“融进去”——即融入目标市场的产业链、创新链与具体生活应用场景，以国际通用的技术语言进行沟通，并以符合本地习惯的方式提供服务。

宇视科技高级副总裁周新华。

宇视科技自2014年拓展海外市场以来，持续聚焦国际业务深耕。自2018年起，其全球行业地位始终保持前四。目前，公司产品与解决方案已落地全球超过200个国家和地区。在非洲的南非、肯尼亚、摩洛哥等多国，宇视的智慧方案广泛应用于机场、铁路、金融、医疗、教育等关键领域，品牌影响力获得国际市场广泛认同。

在周新华看来，宇视的出海历程，实质上是一场“打破固有认知、重塑全球印象”与“升级商业模式、契合本地需要”的双重演进。他总结道，实现认知重构的根本在于“以技术为根基、以品质为灵魂”，而模式创新的要害则是“以本地为核心、以价值为基础”。

关于心智层面的重构，周新华强调，中国品牌出海最关键的一步，在于实现从“性价比标签”到“技术可信赖”的观念跨越。如今全球客户对“中国制造”的期待，早已不止于价格优势，更看重其“可靠的技术实力”与“实际问题的解决能力”。

而模式上的创新，则是将认知转化为实践的重要支撑——出海绝非“国内经验的直接复制”，而必须是“对本地需求的深入适应”。宇视在模式上的革新主要体现为三大转变：

其一，从“产品出口”转向“本地共同创造”。国内外市场需求存在差异，为此宇视持续投入资源，开展海外需求调研、定制化开发与交付。例如，其阿联酋团队推出的OwlView系列产品，精准匹配当地市场对品牌质量与成本效益的双重需求，较竞争对手提前半年占据市场。此外，公司积极组建融合中外人才的本地团队，使决策更贴近市场，服务更符合客户期待。

其二，从“单一产品交付”转向“生态化方案部署”。目前，宇视已构建起“视频物联+光储充新能源+显示及会议+智能家居”的多元业务体系，在墨西哥电缆巴士、新加坡组屋停车场等项目实现了整体方案交付。技术层面，公司通过“梧桐”行业大模型赋能场景算法，正从“设备提供者”向“数字化合作伙伴”转型。

其三，从“商业往来”转向“价值共享”。真正的全球化意味着技术、标准与当地发展的深度融合。例如，宇视通过“中非数智商业联合实验室”，将AIoT技术与非洲绿色基础设施建设相结合，推出光储充一体化解决方案；当地团队还着力建设代理商网络，以“扶上马、送一程”的协作模式，与伙伴共同开拓市场。